今天要介紹這本書:開口要、不為難的本事:不好意思開口?死纏爛打沒用?三大絕招讓人馬上答應你



相信手機的出現應該改變很多人的習慣,其中

對我影響最大的應該是消費習慣吧,尤其在大螢幕的手機出現後

我幾乎什麼東西都會先在網路看評價,然後貨比三家後就下手。

3C的產品我都會到PChome、momo購物、瘋狂賣客等等去比價,

買書通常是去博客來或是pchome,這兩家的價格都差不多,就看大家的習慣。

至於在網路上購物有什麼好處呢?

方便、快速、累積點數、轉購物金

博客來商品網址: 開口要、不為難的本事:不好意思開口?死纏爛打沒用?三大絕招讓人馬上答應你

開口要、不為難的本事:不好意思開口?死纏爛打沒用?三大絕招讓人馬上答應你內容描述:

這本書大致的內容整理如下:





開口要求配合、希望別人協助,

想要過好日子,這是唯一辦法。

但是,

「我不好意思開口」

「我不想一直『盧』」,有什麼方法可以讓他火速說「好」?

怎麼辦?


作者海德?伊曼是英國年度最佳業務訓練師大獎得主,他最著名的「開口要」課程,協助客戶至少多賺了超過七千四百萬美元。不管在家裡或是在工作上,都超好用,網站上甚至拿他跟卡內基、賽斯高汀相提並論,讓他成了熱門的職涯顧問。

伊曼根據心理學與人類演化天性的研究發現,對人死纏爛打是沒用的,有三大絕招能幫你:

一、克服「開口要」的心理障礙

二、思維定型,太自負、或是講話鬼打牆的人,你能將計就計

三、把對方的障礙,變成你達成所願的墊腳石

絕招一:設定一個「架構」,引他到你要的情境

◎先替他找理由,他會自己說服自己

「可以請你幫個忙嗎?」(多數人都會回答:可以)

「我們碰個面好嗎?兩、三分鐘也行」

「你願意支持我的提案嗎?只要讓我告訴別人你支持我就可以。」

◎先難、後易,先任性、後理性:先獅子大開口,再提合理要求;或先提出差的選項,再給一個討喜的;千萬別問「要不要買?」,而是直說「貨要送哪裡。」

絕招二:善用人類的天性,他什麼都答應

◎用肢體傳達,比動口更有效:對人的右耳進言,最能聽進去;眼神若還接觸他更難說「不!」;還有,講話時記得把句尾聲調壓低,歐巴馬最會這一招。

◎利用群性:大家都這樣,他就不好意思反對:例如:「你朋友都買了,你呢?」

【博客來每日66折專區】絕招三:利用大腦反射動作,讓他照做

◎大腦總是怕失去、總想立刻滿足:讓對方先買後付款,大腦立即滿足就買單了

◎擾亂大腦的慣性,他會照你的意思做反應:像是有些人只是習慣說「不」,你就大膽問:「為什麼不行?」

另外,在開口要求前,環境也能幫你做出暗示效果,例如軟椅子讓人有彈性,高椅子會拱他登高,讓他更慷慨;或是把菜單設計得厚重一點,會更有價值感。

但千萬記住!以下這些死纏爛打的方法,會傷害彼此關係,絕對不要嘗試:情感勒索:「如果你愛我,你應該……」對方要嘛直接拒絕,不然就勉強答應。無論哪一種,對你都不是好結果。

借勢:「執行長說,你要……」、「這不是我要的,是誰誰誰要的」常用這個方法,你說的話就越來越沒分量。

逼迫:「你必須」、「你應該」………最好改成「你或許可以」、「你大概會想……」,關鍵是,引誘對方自己做決定,會讓對方更樂於做到,且不會對你心生反感。

如果你不知道如何開口,就不知道好日子是什麼樣子!

這是一本你必須看三遍、十遍、一百遍,翻到爛的書,因為作者累積數十年經驗,幫你設想了所有「我怎麼開口要」、不為難的技巧,你一定可以找到最適合自己的方法,讓人一口答應!

各界推薦

利眾公關董事長嚴曉翠?? ?

超人氣職場部落客馬克

暢銷書《重複的力量》作者胡碩勻

?無論是個人還是企業,如果運用得當,可以徹底改變結局,獲得優異的成績。這東西就是有用!——總裁學院(Academy for Chief Executives)主席伯恩伯格(Robi Bernberg)

?成功從來就不是個人之功,向來都需要別人的合作與支持。獲得合作與支持最快速的捷徑,就是開口要求。關鍵在於:知道什麼時候要求、向誰開口。這本書不但清楚說明該向誰開口、該什麼時候提要求,還說明為什麼以及該怎麼做,真是一本很棒的書!——保時捷與寶馬汽車前總經理蓋斯克爾(Kevin Gaskell)

?有時候,人生若能有多一點影響力,一定會更有幫助,可惜,不是每個人都知道怎麼做。海德.伊曼以生動活潑地的方式,教你如何得到更多影響力。這本書綜合了方法以及背後的原因,也能讓你輕鬆掌握如何運用。——瑞汀大學(University of Reading)心理學系主任李黛爾(Patricia Riddell)

?令人折服的一本書,裡面有許多精闢洞見和實用建議,有助於在人生與事業中表現傑出。——瓦迪集團(Vardy Group of Companies)總裁瓦迪爵士(Sir Peter Vardy)

開口要、不為難的本事:不好意思開口?死纏爛打沒用?三大絕招讓人馬上答應你這本書的作者與出版社如下:





  • 原文作者:Haider Imam
  • 譯者:林奕伶
  • 出版社:大是文化

    新功能介紹

  • 出版日期:2014/04/29
  • 語言:繁體中文



看了商品的介紹,應該很想下手吧~

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